Что такое сетевой маркетинг простыми словами: ЧаВо

Если говорить простыми словами, сетевой маркетинг – это способ заработка, подразумевающий формирование многоуровневой сети дистрибьюторов. Его также называют MLM, что означает — multilevel marketing. При этой системе продаж бренд привлекает дистрибьюторов, которые, в свою очередь, ищут клиентов.

Получается своеобразная пирамида, где каждый занят своим делом. Величина заработка зависит от того, насколько популярен бренд и как часто совершаются продажи.

На сегодняшний день сетевой маркетинг является один из вариантов работы на дому. Он не подразумевает вложений в аренду офиса, зарплату сотрудникам и закупку продукции. Такой способ заработка подходит студентам, молодым мамочкам, фрилансерам и всем, кто хочет иметь дополнительный доход.

В наше время к комфортным условиям работы относятся с подозрением. Отчасти это оправданно. Но некоторые мифы о сетевом бизнесе все же не имеют с реальностью ничего общего.

Содержание:

• Сетевой маркетинг – что это простыми словами;
• Плюсы и минусы сетевого маркетинга;
• Почему MLM называют финансовой пирамидой?
• Пошаговая инструкция по заработку в сетевом маркетинге;
• Сколько можно заработать в сетевом бизнесе?
• Компании, работающие по принципу MLM.

Сетевой маркетинг – что это простыми словами

Сетевой маркетинг – это особая модель ведения бизнеса с многоуровневой системой продавцов. Каждый из них общается с клиентами напрямую. Мы привыкли, что обычно для покупки определенного товара нужно прийти в конкретный магазин. О характеристиках и преимуществах этого товара мы узнаем из рекламы.

В сетевом бизнесе представители находят клиента самостоятельно. Они могут ходить по домам, делать рассылки на почту, приглашать людей в тематические группы и т.д. Такая модель называется прямыми продажами.

Цель MLM состоит не только в продаже товара, но и в привлечении новых дистрибьюторов. За приглашение распространителей даются определенные бонусы. Кроме того, сам дистрибьютор может приобретать продукцию по закупочной цене.

И из этого параметра также будет формироваться заработная плата. Выгоду получают все, как владелец бизнеса, так покупатели и дистрибьюторы.

По мере выполнения плана распространитель продукции перемещается вверх по многоступенчатой карьере. На каждом этапе его ждут определенные награды. Такая мотивационная система способствует увеличению прибыли компании. Кроме того, она стимулирует азарт работников.

Полезные ссылки: Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дополнительный заработок в свободное время для женщин.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любой другой вариант заработка, сетевой маркетинг имеет, как преимущества, так и недостатки. Его главная особенность заключается в возможности работать в удаленном режиме. Нет необходимости арендовать офис и ездить на деловые встречи. В наше время можно построить бизнес, не выходя за пределы своего дома.

Раньше представители сетевого бизнеса работали в офлайн режиме. Они раздавали каталоги с продукцией своим знакомым и простым прохожим. Некоторые из них со временем открывали торговые точки. Другие ходили по квартирам с уникальными предложениями.

Но прогресс шагнул далеко вперед, и теперь в этом нет необходимости. Можно рандомно выбрать любого человека в социальных сетях и предложить ему работу. Нередко вакансии размещаются на специализированных сайтах. Объявление составляется таким образом, что соискатель не сразу догадывается, что дает отклик на работу в сетевом бизнесе.

На собеседовании потенциальным распространителям сообщают о следующих плюсах сетевого маркетинга:

1. Возможность постоянно обучаться. У обычного человека не сразу получится успешно продавать продукцию и привлекать новых людей. Большинство компаний проводит разнообразные тренинги и обучающие курсы. На них можно пополнить багаж знаний действительно полезной информацией. Она пригодится даже если вы не планируете в дальнейшем работать в MLM.
2. Свободный график работы. Как правило, для дистрибьюторов не предусмотрен определенный режим работы. Они могут планировать рабочее время самостоятельно.
3. Возможность получать пассивный доход. При правильном подходе к делу, можно обеспечить себе стабильный пассивный доход и получить финансовую независимость.
4. Отсутствие верхней планки дохода. Уровень заработка напрямую зависит от приложенных усилий. Дистрибьюторы в возможностях никак не ограничены.
5. Возможность путешествовать за счет компании. В сфере MLM широко распространены выездные тренинги и корпоративные мероприятия.

Столкнувшись с предложением поработать в сетевом бизнесе, многие пытаются понять, в чем риск. Ведь большинство отзывов о сетевом бизнесе в интернете имеет негативный окрас. Говоря об отсутствии необходимости делать вложения, менеджеры преувеличивают.

Например, в некоторых косметических компаниях необходимо приобрести стартовый набор продукции. Обычно суммы подъемные. Но, если человек перегорает уже в начале своей деятельности, то это вложение будет неоправданным.

Еще один минус заключается в навязчивой политике сетевого бизнеса. Дистрибьюторов учат видеть потенциального клиента во всех, кто его окружает. В первую очередь, они начинают обращать внимание на своих друзей и родственников.

Фокус общения смещается на работе в MLM. Не все реагируют на предложения о работе положительно. Навязывание продукции может и вовсе испортить отношения с близкими.

Помимо прочего, на начальных этапах заработок не будет соответствовать ожиданиям. Чтобы выйти на высокий уровень дохода, придется создать под собой целую структуру из новых дистрибьюторов. Людям, несведущим в этой сфере, начинать работу будет очень сложно.

Еще одним нюансом является специфичность работы в команде. В сетевом маркетинге практикуют такие же психологические уловки, как и в сектах. Если заглянуть в чаты сетевых компаний, можно заметить гипертрофированный оптимизм. Каждого нового участника поддерживают овациями и сладостными речами. После перехода на новую ступень людей всячески подбадривают.

На первый взгляд, кажется, что это здоровая рабочая обстановка. Но на самом деле, такая атмосфера создается не случайно. Она нужна для того, чтобы люди чувствовали себя максимально комфортно и считали своих коллег близкими людьми.

Чтобы подогреть интерес к работе, дистрибьюторов регулярно приглашают на собрания. На них обязательно фигурируют люди, добившиеся больших успехов в компании. Они делают акцент на материальных вещах, имеющихся у них в наличии – машине, квартире, дорогой одежде и т.д.

Такая уловка действует достаточно эффективно. Но далеко не всегда все, что озвучивается на таких собраниях, является правдой.

Почему MLM называют финансовой пирамидой?

Бытует мнение, что сетевой бизнес, по сути, представляет собой финансовую пирамиду. Именно по этой причине многие стараются всячески избегать его. Принцип работы действительно схожий, но различия все же имеются.

В финансовых пирамидах главной целью является привлечение новых участников. Подразумевается, что они должны делать взносы. Заработок в этом случае не будет начисляться, если не будут приходить новые люди. Множество участников при этом останется без денежных средств. Вся система перестанет существовать.

Как работает MLM, понять не сложно. Если человек перестает привлекать новых дистрибьюторов, его заработок будет складываться от продажи продукции. Даже при неблагополучном развитии событий, человек не останется без денег.

Финансовые пирамиды имеют ограниченный срок существования. Популярные компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, присутствуют на рынке несколько десятилетий.

Пошаговая инструкция по заработку в сетевом маркетинге

Далеко не всем, кто занимается сетевым бизнесом, удается достичь высокого результата. Одни бросают это дело уже на старте, а другие выходят на средний уровень дохода и остаются на нем на долгое время.

Все действия необходимо выполнять поэтапно. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, желательно ориентироваться на следующий алгоритм:

1. Регистрация в компании. Чаще всего, она подразумевает внесение небольшого взноса или приобретение стартового набора для продажи.
2. Начало обучения. К каждому дистрибьютору прикрепляется наставник. Он обучит азам MLM и ознакомит с продукцией.
3. Расстановка целей. Желательно расписать их на бумаге. Цели могут планироваться, как на неделю, так и на месяц или год вперед. Главное – что-то делать для их достижения.
4. Составление базы потенциальных клиентов. Необходимо выписать на листочек имена всех друзей и знакомых, которые в теории могут заинтересоваться продукцией. Чем длиннее будет список, тем выше вероятность получения хорошей прибыли.
5. Составление модели общения с клиентом. Необходимо заранее продумать, какие вопросы задаст потенциальный клиент. Затем следует поработать с возражениями.
6. Проведение презентации. Этот этап может выполняться при личной встрече или в онлайн переписке. Но желательно установить зрительный контакт с человеком. Чтобы проводить презентацию, нужно хорошо знать продукт.
7. Регистрация нового потребителя или оформление продажи товара.

В течение 48 часов после заключения удачной сделки нужно сообщить новому представителю нюансы работы компании. Главная проблема, с которой сталкиваются дистрибьюторы, заключается в отказах. Не каждый человек может морально это выдержать.

Именно поэтому многие бросают работу на половине пути. Чтобы добиться своих целей, нужно, в первую очередь, научиться принимать отказы и работать с возражениями. Не менее важно улучшать технику общения.

Сколько можно заработать в сетевом бизнесе?

Однозначного ответа на вопрос о заработке дать невозможно. Но практика показывает, что на начальных этапах заработать большие деньги не получится.

Первое время придется работать на голом энтузиазме, терпя отказ за отказом. Прибыль при этом составит не более 5 000-10 000 рублей в месяц. В некоторых случаях не распространителям не получается заработать и этого.

На высокий уровень дохода приверженцы MLM выходят через несколько лет интенсивной работы. На этом этапе доход может превысить порог в 100 000 рублей.

Согласно отзывам самих представителей сетевого бизнеса, для получения желаемого дохода нужно найти 5-6 новых партнеров, которые будут активно работать в указанном направлении.

Если приведенные люди будут заказывать продукцию для себя, но не станут приглашать новых представителей, доход от их деятельности будет небольшим.

Из-за того, что многие отсеиваются еще на начальных этапах, сетевой маркетинг имеет плохую репутацию. Главная ошибка в том, что работа преподносится легкой и перспективной. На самом деле, для достижения высот придется тратить много времени и сил.

Компании, работающие по принципу MLM

Приняв решение заниматься сетевым бизнесом, важно проанализировать популярные компании, чтобы выбрать из них наиболее подходящую. Однако ничто не мешает работать сразу с несколькими. На сегодняшний день по принципу MLM работает множество брендов в самых разнообразных сферах.

В ТОП-5 популярных компаний входят:

• Фаберлик;
• AVON;
• Гринвей;
• Oriflame;
• Ciel.

Так сложилось, что на рынке товаров и услуг хорошо прижились косметические бренды. Не меньшее распространение получили компании, занимающиеся распространением продуктов здорового питания.

Среди них выделяют NL International и Herbalife. При выборе следует ориентироваться на доход компании. Ниже приведена статистика прибыли некоторых из них за 2019 год.

Название сетевой компании	Прибыль за 2019 год
Amway	$8.80B
AVON	$5.57B
Infinitus	$4.50B
Coway	$2.5B
Oriflame	$1.55B
Belcorp	$1.16B

Вывод

Простыми словами, сетевой маркетинг – это неплохой способ заработать деньги. Для кого зарплата будет исчисляться сотнями тысяч, а кто-то сможет заработать лишь на карманные расходы.

Результат зависит от стараний и коммуникабельности человека. Те люди, которые обладают даром убеждения, имеют больше шансов на перспективное развитие в компании. Но большинство начинающих бизнесменов достаточно быстро отсеивается.

С уважением, Вероника Владимирова
специально для проекта proudalenku.ru